続きです。 顧客のニーズを分解 要素ごとに自社の提案実績を集める。 １．営業活動の効率化 ２．顧客別提案会議の開催 ３．設営系アウトソーシング強化 １は1日当たり訪問数、若手は4件、先輩は6-7件。 情報の質、組織図のような具体的なイメージ。 どんなヒ…