続きです。 営業も最上流は必要性を顧客に理解してもらうこと。 上流で扉を外側からこじ開けようとする。大抵徒労に終わる。 投資対効果や他社事例を紹介しても無駄。 相手が内側から扉を開けようとしているかを見極めること。 「やる気を出させる」「自発的…