2021-07-12から1日間の記事一覧

「本当に賢い人の　丸くおさめる交渉術」を読んでいます(その3)：決断に時間を掛けるのは百害あって一利なし

続きです。 BATNA,Best Alternative To Negotiated Argument。合意できなくても困らない代替策。メーカーが納入先A社から大幅な値下げを要求された。 B社が勝ってくれる、まだ作っていないのでC社向けにする。交渉前にBATNAを１つは用意する。２．ファー…