続きです。 事前準備で落としどころが見える。 交渉が下手ではなく事前準備が不足。 不足していると「間を取る」。 100万に80万、間を取って90万、合意の根拠はない。 理屈や根拠なく場当たり。 １．相手と自分のバトナ 自分にバトナがあると強気、 相手にバ…