続きです。 KPIの未達 A 行動が伴っていない KDIが未達 B 行動が不十分 DOを追加 C 想定していない課題 思い込み、仮説を疑う、隠れた要因 D 仮説の因果関係が間違い、早く気づく KGIが未達 頑張っているのに売れない。 訪問件数が多いのに営業成績がびり。 …