「ロジカル・プレゼンテーション」 を読んでいます:相手も同じ考え方と幻想をもつ
ロジカル・プレゼンテーション ― 自分の考えを効果的に伝える戦略コンサルタントの「提案の技術」
高田貴久
を読みはじめました。
なぜ提案が通らないか。
考える能力と伝える能力。
相手も同じ考え方と幻想をもつ。
なぜあの人は分からないのだ。
電子機器製作所、売上2千億、8割は単一の事業部。
今月設立された新規事業、コンサルに依頼。
今までは業務効率化、コスト削減のシステム構築。
ハードメーカーで小売のノウハウを持っていない。
タリックス社はCDビデオのレンタル・販売、100店、売上150億、成長率10%。
売り場の楽しさ向上の提携に合意。
新曲の視聴、曲の検索、コンサートチケット購入ができる端末を売り場に置く。
コンサルの50ページの提案書。
社長はなぜ必要か。
提案が通らなかったとき、相手のせい、環境のせいにすると自己反省がなくなる。
通らない前提で考えると、自分が何を努力すればいいか、発想するようになる。
続きます。