ITのバイヤーが時短にチャレンジ+CPP資格受験記

ITシステム関連のバイヤーが時短で試行錯誤している様を共有したいです。時間を作って独力でCPP資格(購買・調達)に合格しました。

「ロジカル・プレゼンテーション」 を読んでいます:相手も同じ考え方と幻想をもつ

 

ロジカル・プレゼンテーション ― 自分の考えを効果的に伝える戦略コンサルタントの「提案の技術」
高田貴久   (著)

 を読みはじめました。

なぜ提案が通らないか。

考える能力と伝える能力。

相手も同じ考え方と幻想をもつ。

なぜあの人は分からないのだ。

 

電子機器製作所、売上2千億、8割は単一の事業部。

今月設立された新規事業、コンサルに依頼。

今までは業務効率化、コスト削減のシステム構築。

ハードメーカーで小売のノウハウを持っていない。

タリックス社はCDビデオのレンタル・販売、100店、売上150億、成長率10%。

売り場の楽しさ向上の提携に合意。

新曲の視聴、曲の検索、コンサートチケット購入ができる端末を売り場に置く。

コンサルの50ページの提案書。

社長はなぜ必要か。

提案が通らなかったとき、相手のせい、環境のせいにすると自己反省がなくなる。

通らない前提で考えると、自分が何を努力すればいいか、発想するようになる。

 

続きます。