「ロジカル・プレゼンテーション」 を読んでいます(その6)：答えのヤマカンを持たないと膨大な手間がかかる

続きです。

フレームワークを使う。

5Pマーケティング、3C、5フォーシーズ､7Sなど。

手軽にMECEを作れるが、どんな状況でもではない。

マーケティング用の5Pを経営革新に使う。

自分でフレームワークを編み出せる発想力。

6次元で発想する。

3次元に時、情報や取引などの目に見えない流れ、人の気持ちや習慣。

5P、Product,Package,Place,目に見える3次元、情報の流れPromotion,気持ちでPrice。

ダブりをなくす。

イエスノーのマトリックスで〇,×、集合A,Bで考える。

本当にそうなのか、それだけなのか。

相手の疑問に答えていないと納得しない。

問題意識がずれている。

１．まず相手の疑問を知る。論点を出す。

２．その疑問に答える。仮説検証。

できていないとどうなるか。

絨毯爆撃、根拠なき断言。

１ができていないといくら時間があっても足りない。

２．は証拠がそろっていない。

5つのステップ

１．目的　相手が何をもとめているか。

２．論点　押さえどころ。

３．仮説　答えのヤマカンを持たないと膨大な手間がかかる。あてずっぽうでも答えを見つけ、反応がよければ深掘り。

４．検証　客観的な証拠をそろえる。

５．示唆　どこまで気の利いたことを述べれば答えになるか。

続きます。