「本当に賢い人の 丸くおさめる交渉術」を読んでいます(その7)：相手の話に関心を持つことと、ほめること

続きです。

１．スマホ量産N社からチップ1万個の注文が入った。

納期を譲れないのであれば価格の余地がある。

予算を譲れないのであればスペックや納期を交渉できる。

２．小さくて高性能なうえ故障が少ないチップの調達に苦労。

性能に自信があれば強気に進められる。

逆に安く作ることに自信があり精度が他社以下なら苦労する。

３．期限が2週間以内なら合意しようと焦りが出て譲歩を引き出しやすくなる。

４．800万の希望だが1,000万でも理系が出るのか、900万でなければ全くでないのか。

相手のボトムラインをつかんでおく。

５．相手のバトナ、合い見積もりの内容。

850万で受けると950万しかいないのでは、900で受ける交渉の確率が大きく違う。

相手が本音を話してしまうコツ。

相手の話に関心を持つことと、ほめること。

ガードが固くなる。相手が日々どのような工夫と努力をしているのか、関心を持って聞き出してみる。

他社にない強みは喜んで話してくれる。

前向きになってくれる。

続きます。