ITのバイヤーが時短にチャレンジ+CPP資格受験記

ITシステム関連のバイヤーが時短で試行錯誤している様を共有したいです。時間を作って独力でCPP資格(購買・調達)に合格しました。

「本当に賢い人の 丸くおさめる交渉術」を読んでいます(その12):自分のバトナと相手のバトナを提示する

続きです。

相手がなぜ受け入れないのか。

1.自分の条件が正しい、あなたがフェアでないと思う。

2.譲歩すると怒られる。会社に申し訳ない。

3.あなたに敵意を持つ。譲るのが許せない。

4.自分が絶対、自分を受け入れない人を理解できない。

自分と違う人は間違っていると思っている。

 

1.一番対応しやすい。

あなたから見える景色を丁寧に説明する。

決裂すると相手にとっても損。ただし低姿勢。

自分のバトナと相手のバトナを提示する。

 

引っ越しパックで100万の見積を出したが別の社は荷造りは自分でやるので60万と言われた。

・他の引き合いもあり、値引きできない(自分のバトナ)

・御社は荷物の量が相当ある。

慣れていない人がやると60時間、本業に専念しては(相手から見える景色の提示)

・プロは半分の時間でします。テーブルや壁に傷つけると自己責任、うちは保険(自社から見える景色)

・今から探しても見つからないのでは(相手のバトナがないことの提示)

 

続きます。