「本当に賢い人の 丸くおさめる交渉術」を読んでいます(その15)：決断しない人に、利益をつかみ損ねる

続きです。

上手な断られ方。

本当の理由を聞き出す。

いつでも相手を肯定し褒める。

時間を共有してくれ感謝。

次は握手で終わりたい、反省材料にするので本当の理由、解決法。

予算が足りない。

値段に見合った価値を説明する資料。

相手のコスト削減効果。

40万割高だが年20万節約。2年以上でむしろ得。

必要ないと言われた。

どのような価値があるか具体的に説明。

機械化しなくても社員でまかなえる。

歩留まりがなくなり商品ロスが圧倒的に減る。

5人を1人に人件費をカット。

自分では決められないと言われた。

権限のある人へ直接アピールする機会をもらえるようにする。

他社も検討したい。

他社との違い、優位性を説明。

時間を掛けて考えたい。

決断しない人に。

利益をつかみ損ねる。

成立しないとどうなるか、相手のバトナを伝える。

判断に不足の情報があれば提供する。

決算月なので今月中に契約すればこの値段。

続きます。