「本当に賢い人の 丸くおさめる交渉術」を読んでいます(その19):決定権限のある人に直接説得する
続きです。
例.マンションの塗装で、悪天候で間に合わない、延長のお願い。
「工期の延長をお願いできませんか」
「台風で」
「どのくらい」
「10日くらい」
「取締役会にかけなければならない。7日でないと通らない」
「いつ開く」
「明日」
「5分だけお邪魔する時間をいただけませんか」
返事は即レス。素早い対応。
決定権限のある人に直接説得する。
相手が納得しやすい説明、9月に3回は48年ぶり。
合議の時は情より客観的なデータ。
続きます。