ITのバイヤーが時短にチャレンジ+CPP資格受験記

ITシステム関連のバイヤーが時短で試行錯誤している様を共有したいです。時間を作って独力でCPP資格(購買・調達)に合格しました。

「本当に賢い人の 丸くおさめる交渉術」を読んでいます(その19):決定権限のある人に直接説得する

続きです。

例.マンションの塗装で、悪天候で間に合わない、延長のお願い。

「工期の延長をお願いできませんか」

「台風で」

「どのくらい」

「10日くらい」

「取締役会にかけなければならない。7日でないと通らない」

「いつ開く」

「明日」

「5分だけお邪魔する時間をいただけませんか」

返事は即レス。素早い対応。

決定権限のある人に直接説得する。

相手が納得しやすい説明、9月に3回は48年ぶり。

合議の時は情より客観的なデータ。

 

続きます。