「本当に賢い人の 丸くおさめる交渉術」を読んでいます(その22):期待値を超えるアイデアを提案
続きです。
例. 設計エンジニアが営業部長に安易に値引きしないよう交渉する。
単価が業界平均より8%安い。
定価に近くできないか。
事前準備で業界データで客観的立場。
「毎月の目標がきつい」
「その通りハードだと思う。土日にまで客先なのは頭が下がる。」
ほめる。
「ただし、利益が残るのに売値をあと5%上げられないか」
「簡単じゃない。何かアイデアはあるのか」
「開発は忙しい時期の差がある。営業と同行で長所や熱意を説明できる」
「助かる。詳しいメンバーが少ない、さっそく来週から」
「承知しました。開発部長に話す。」
相手から見える景色を想像し、開発も同行という期待値を超えるアイデアを提案した。
続きます。