「もっと早く、もっと楽しく、仕事の成果をあげる法」を読んでいます(その5)：切り口を変えると戦略が出てくる

続きです。

長い時間軸で考える。

10年、20年、同じ動き。

縦軸に市場成長率、横軸に相対マーケットシェア。

自動車用、重電用、一般機器用、その他、のポートフォリオ。

中身を変える。

新商品を加える、一般と特殊のグレード別にする。

顧客セグメント、A材のみ、A,B両方と一般グレード、特殊グレード。

１．A材のみ、一般グレード

２．A,B　　　一般グレード

３．A材　　　特殊グレード

４．A,B　　　特殊グレード

マーケットの大きさは、1，２，３，４の順。

成長率の高さは３，４，１，２。

切り口を変えると戦略が出てくる。

３は将来伸びる。全体の柱。

どこからカネをもってくるか。

一番儲かっている１から３へヒトとカネを投入。

B材を扱うかは楽しんで議論。

１と２，３と４より、B材を入れるとA、Bの客にもっと入り込める。
３に全力投球するのでいったん保留。

試行錯誤のアプローチ。

切り口は絶対に見つかる。

続きます。