鬼速PDCA」を読んでいます(その2):とにかく紙に書く
続きです。
量で分解、モチベーション、タイムマネジメントツール。
質x量、質は率で考える。
ツールは外部の補助。
まずプロセスで分解。
とにかく紙に書く。マインドマップ。
1.ゴールKGI、3ヵ月後に月10件新規顧客を制約。
2.現状とのギャップ、月5件、2倍にする。
3.課題
・プレゼンに勝てない。
・スケジュール下手、1日3件。
・ヒアリング能力が低い。
・早口になる。
・第一印象が悪い。
4.優先付け、3つに絞る。
・プレゼン、スケ3件、第一印象。
5.KPI化
・プレゼン 勝率30->50%。
・アポ 3->6件。
・第一印象 受付5->15%。
6.解決策、大まかな方向性
プレゼン パワポを取り寄せ、先輩同行、疑似プレゼンでフィードバック。
7.優先付けして3つに絞る。
DoをTodoに分解する。
分かっているが着手しづらい。
強制的に2段階で考えると気づく。
続きます。