ITのバイヤーが時短にチャレンジ+CPP資格受験記

ITシステム関連のバイヤーが時短で試行錯誤している様を共有したいです。時間を作って独力でCPP資格(購買・調達)に合格しました。

鬼速PDCA」を読んでいます(その2):とにかく紙に書く

続きです。

量で分解、モチベーション、タイムマネジメントツール。

質x量、質は率で考える。

ツールは外部の補助。

まずプロセスで分解。

とにかく紙に書く。マインドマップ

1.ゴールKGI、3ヵ月後に月10件新規顧客を制約。

 

2.現状とのギャップ、月5件、2倍にする。

 

3.課題

・プレゼンに勝てない。

・スケジュール下手、1日3件。

ヒアリング能力が低い。

・早口になる。

・第一印象が悪い。

 

4.優先付け、3つに絞る。

・プレゼン、スケ3件、第一印象。

 

5.KPI化
・プレゼン 勝率30->50%。

・アポ 3->6件。

・第一印象 受付5->15%。

 

6.解決策、大まかな方向性

プレゼン パワポを取り寄せ、先輩同行、疑似プレゼンでフィードバック。

 

7.優先付けして3つに絞る。

DoをTodoに分解する。

分かっているが着手しづらい。

強制的に2段階で考えると気づく。

 

続きます。