「鬼速PDCA」を読んでいます(その5)：検証もできるだけ早く、3日に一回

続きです。

KPIの未達

A　行動が伴っていない　KDIが未達

B　行動が不十分　 DOを追加

C　想定していない課題　思い込み、仮説を疑う、隠れた要因

D　仮説の因果関係が間違い、早く気づく

KGIが未達

頑張っているのに売れない。

訪問件数が多いのに営業成績がびり。

出来た要因も分析すべき。

創作料理をレシピ化。仮説が欠かせない。

再現性が高まれば習慣化。

KPIの検証もできるだけ早く。

メールアプローチ　返信率平均2%　50件に1件なので50件やらないとスタートできない、誤差が大きい。

1ヵ月すればこれくらい上がるはず、想定ラップタイム

どこを調整するか

１．ゴール　中止、変更、追加

２．大幅な調整

３．解決案 DO Todo,　Pを飛ばしてDACでスピーディに。

４．不要　インパクト、時間、気軽さ

例．TELアプローチのリストもし尽した。

最新のリストを探す、インパクトA、時間3日、気軽さC　優先度A。

出来るだけ早く次のＰ。

なぜうまくできたのか、成功の再現性を高める。

半週ミーティング、30分、3日に一回。

進捗管理シート　KPI、月次優先順位、Do、半週KDI,達成率、担当、進捗課題、打ち手。

状況の整理でブレイクスルー。

続きます。