続きです。 論点とは何か。 相手の要望の理解が必要。 相手が聞きたくない、知りたくないことをいくら話しても、ポイントにならない。 相手に意志判断を求めるスタンスで臨む。 相手がどういう考えで意志判断をするか。 まだ確固な答えがない部分を探す。 知…