「人もお金も動かす 超スゴイ！文章術」を読んでいます(その3)：感情を揺さぶらないと人は動かない

続きです。

長文は小見出しから。

ステーキを売るな、シズルを売れ。体験にお金を払う。肉のシズルが浮かぶ文章。

五感を刺激する文章。映像化、過去の体験から補正できる言葉。

擬態語、きらきら、モフモフ、コトコト、スベスベ。

感情を揺さぶらないと人は動かない。

映画は3幕構成、設定、対立、解決が１：２：１。

上げて下げる、高低差。

部下の指導、いったん下げてあげる。

見出し合戦、これまではコピーライターや編集者、これからはセンスが求められる。

例．さおだけ屋はなぜつぶれないか。

話題性のある言葉、ゾゾタウン前澤社長に見るキャリアの形。

具体的な数字を入れる。

売り上げ３倍になるｘｘｘ。

手軽さのハウツー、3分巻くだけでダイエット。

疑問形、なぜ一流の人はｘｘｘ、答えを知りたくなる。

比較形、金持ち父さん貧乏父さん、違いは何か。

意外性、嫌われる勇気。

会話調、これからの正義の話をしよう。

相手の知りたい順で書く。

商品を売るには、結論は「読者が買いたい状態になっている。」

ターゲットの分析をしながら仮説を立てる。

続きます。