「人もお金も動かす 超スゴイ！文章術」を読んでいます(その6)：ファイナルクロージングの前に実験的な質問をする

続きです。

競合商品の差の例、寝具「オリンピックメダリストも愛用」、本に「落合氏も推薦、健康は医師のコメント。

ネットで統計を探す。

イエスセット、言い訳を先に潰して外堀を埋める。「社会貢献って大事ですよね」、テストクロージング、ファイナルクロージングの前の実験的な質問。

期待した答えでなくても軌道修正でき、ローリスクハイリターン。

子供が、「今日がクリスマスだったら何を買ってくれる？」。

「もしテストでいい点を取ったら買ってくれる？」ときく。

あの時言ったと買わざろうえない状況を作る。

「もし」で始まる。「もし宝くじに当たったら何をしたいか」。

達人のまねから入る。ネットの達人、商品を売りまくっている人、熱狂的なファンがいる人。

見出しのつけ方。

話の順番。

緩急や高低差。

使っている事例。

フォント、レイアウト、余白。

使っている画像。

なぜ人を動かすのか、なぜ共感を生むのか、その文章の何が心動かしたのか。

読了です。

感想ですが、相手目線が大事、感情で動くことが具体的で理解できました。