「人もお金も動かす 超スゴイ！文章術」を読んでいます(その5)：不安、リスクを先回りして解消する

続きです。

ニーズを想像するには、できていないことを考え、したいことを考える。

副業なら、収入が上がらない、副業の収入を得たい。

売り文句はアフターファイブの副業で収入アップ。

頑張った分儲かる副業がある。

独立すれば旅行に行ける。

ニーズは欲求、数が限られる。

読み手の不安、リスクを先回りして解消する。

断る理由を先回りでつぶす。

経済的メリットが不明。

お金は一番、初月無料で使ってみる。

効果がなければ返金。

20分以内配達できなければ無料。

自信の表明で安心させる。

競合商品の差が不明。

優位性をアピール。

時間タイミングが合わない。

キャンセル無料の予約。

イベントで途中参加OK.

家族・友達からの反対。

データを用意して奥さんの交渉の補助をする。

個人・会社・商品の信頼度が不明。

根拠をしっかり見せる、ユーザーの声、第3者のお墨付き。

実績・評判が不明。

ユーザーの声を入れる。amazonのレビューと違い選べる。

感情的ベネフィットを刺激するもの。

続きます。