「なぜあの人は会社を辞めても食べていけるのか?」を読んでいます(その6)

続きです。

コミュニケーション力で、環境に反応的にならない。周りのことを見る。自分のためになる話を聞き出そうと考える。参加者の発言を促す、ファシリテーター力。初歩的なことでは、接待の席での座り方、タクシーの乗り込み方、お辞儀の仕方などビジネスマナーの訓練。

儲けのツボを知る。

主要成功要因（KFS）、日頃利用する会社のKSFを見極める。自分のKFSは？効率を上げるのにつながる。金曜飲み過ぎで土日寝てしまう。

事業計画書ビジネスプランを作る。

１．何を売るか

２．誰に売るか

３．どうやって売るか

4Pとは、Price,Product,Place,Promotion

修正して徹底的に練る。

自分のサービスに値付けができない人は失敗する。

価値に対して対価を求めること。あえて目に見える成果物を作る。例．指導したらレポートや議事録を提供する。

初めは相場を参考にする。

一度値段を設定したら、二度と変更できないと考える人がいる。メディアに取り上げられた実績や経験で上がるもの。

価格は相手で変わる。

サラリーマン向けと経営者向けでは一桁、可処分所得が違う。

個人では薄利多売は難しい。それなりのインフラが必要なため。

相手が納得する形に商品をアレンジする。小冊子なら通信教育にしてみる。

儲けるツボは会社にもある。不動産会社は広告などの広告代理店業もやっている。人材派遣会社は研修代行。コピー機はトナー代で稼ぐ。ツボを探す眼力を養う。

続きます。