「本当に賢い人の 丸くおさめる交渉術」を読んでいます(その2)：スピード決着のメリット、浮いた時間を次の利益に使える

続きです。

長期的な利益を優先する。

スピード決着のメリット。

１．ストレスから解放

満足できなかったがもう一本。

値引きしたが取引量を増やせた。

残業をお願いしたがランチをごちそうする。

２．浮いた時間を次の利益に使える。

200円/キロで売っていたが値下げ要求で195円/キロ。

社内で通らず、せめて198円/キロ、予算的に197円にしていただきたい。

お互いが条件提示、社内検討、対策提示と貴重な時間を費やす。

1円の違い、毎月1トンとして1,000円しか変わらない。時間がもったいない。

仕入れ先にも値下げをお願いしてみる。

取引量の増量をお願いしてみる。

大口の取引先を開拓する。

人参もお願いする。

時間を使ったほうが前向きに取り組める。

相手の規模、資金力、交渉担当者の権限、相手が重視する権限、期限、競合相手。

続きます。