「本当に賢い人の 丸くおさめる交渉術」を読んでいます(その1)：スピード決着、 早ければ早いほどよい

本当に賢い人の　丸くおさめる交渉術

三谷 淳  (著)

 を読み始めました。

意識しないで交渉している。5倍くらい。

ネガティブなイメージ。

子供が欲しい欲しいは、親のメリットを考えない。

相手が喜び自分が得する交渉術。

自分が強い立場で無理な価格や納期を押し付ける。

相手の利益を考えていない。

ハーバード流やユダヤ式、日本の社会や商習慣にマッチしない。

損して得取れ、丸く収める。

対決でなく、互いが利益を確保しなければならない。

相手を喜ばせると、自分が得するを両立。

仕入れ量を増やすから値を5%下げてもらう。

向こう3年、年15トン仕入れるので5%お願いできないか。

利他の交渉、相手も自分だけが得をしてはいけないと考える法則。

「返報性の法則」。

小さなことにこだわらず、瞬時に判断できる。

3つのポイント。

スピード決着。

早ければ早いほどよい。

ストレスから解放される。

コツは駆け引きをしない。

返事はいつも素早く。

上手に期限を利用。

相手の期待値を超える。

準備が必要。

続きます。