「本当に賢い人の 丸くおさめる交渉術」を読んでいます(その4)：今回は利益が薄くても次で確保

続きです。

メーカーから1トン20万円の1割値下げの要求に条件

①応じない

②18万円/トン

③19万円/トン

④19.5万円/トン

⑤18万円/トン、毎月20トン以上

⑥納期を5日から4日

⑦食パン用に安い小麦をブレンドで18万円/トン

自社と相手の〇×表、0~3

⑦は相手も自分も得する。

価格と納期以外で相手を喜ばせる。

話をよく聞く、立場を尊重する、例を尽くす。

長期的利益を優先させると自利他利。

セミナー講師のＤさん、金額ノルマ、主催者から10万円/件、

いつも単発で終わる。いつも足し算。

Ｅさんは目先にこだわらず、満足してもらう。

赤字だったが主催者から15万円のリピートが来た。

参加者からも紹介がありひっぱりだこ、掛け算。

今回は利益が薄くても次で確保。

三方よし、返報性の法則、損して得取れ、徳と得、 benefitとgain。

3年、5年のスパンで考える。

今売るより縁を切らない。

続きます。