「本当に賢い人の 丸くおさめる交渉術」を読んでいます(その16)：事前の準備が8割

続きです。

究極の断られ方。

返報性、お返しをしたくなる。

スーパーで餃子の試食、おかずが餃子になる。

デパートで試着、買わないと申し訳ない。

相手のために他社製品のディーラーをお勧めする。

他のお客さんを紹介してもらえる長期的な利益。

価格交渉の基本はバトナ。

例．広いオフィスへ移転。

オーナーと賃料を下げてもらう交渉。

最初の条件提示は相手に。

他に空き部屋はあるか。

相手の話を聞く。相手のバトナ、空き室がある。

オーナー：200万で。

170万が限界、近隣の相場の平均的。

事前の準備が8割、調べる。

掛け値なしの本音で条件を伝える。

オーナー：180万でできないか。

最低6年の契約条件で、最初2年は150万、3年目以降は180万。短期で退去は余計な費用がかかる。オーナーの景色に着目し、相手が喜ぶ条件。

続きます。