「もっと早く、もっと楽しく、仕事の成果をあげる法」を読んでいます(その6)：誰でも儲かる方法、ただし短期でなら

続きです。

競争で小が大を食う必勝法。

世の中は競争を考えていない。

平均コストの罠、縦軸は利益率、横軸はお客さま。

8本は利益が出ている。5本は出なかったお客さま。

新興のB社がA社に勝つ方法。

利益が出ているお客さまにB社が値引きして売る。

フォロワーの戦略。A社は下げられない。トータルで赤字になる。

取引しないというわけにいかない。売上が下がると固定費をカバーできない。

どのお客さまにも同じ値段で出す平均コストの罠。

商品でも成り立つ。

儲かっている商品から、儲かっていない商品まで並べる。

左側のジャンルをB社が安く売る。

誰でも儲かる方法。

左から回転率で並べる。

右の回転率が悪い商品を棚から外して左のよい商品を充実させる。

ただし短期でなら。

長期では品揃えが薄いのでお客さまが逃げていく。

次の売れ筋が見えない。

続きます。